Chi sono
Sono un Ingegnere Elettronico che ha sviluppato il proprio percorso professionale in contesti prevalentemente commerciali.
Sviluppo e Promozione del Business, Sales & Marketing Management, Ottimizzazione dei Profitti e del Cash-Flow sono le aree di management consolidate dal 1992 ad oggi presso aziende del settore elettronico e dei servizi.
ESPERIENZE PROFESSIONALI
2021-Oggi
Business Development & Key Account Manager
KEBA GROUP
Multinazionale Austriaca attiva da oltre 50 anni nel mondo dell'Industrial, Energy and Handover Automation. Riporto direttamente alla Casa Madre in Austria e Germania. Le mie attività sono articolate in:
Business Development Manager: per soluzioni automatizzate in ambito sanitario, tessile e last mile delivery
Key Account Management Banking Solutions: con la gestione dei rapporti commerciali con le principali Banche Nazionali
2012-2021
Sales Area Manager
SITRADE ITALIA SPA
Realtà appartenente alla multinazionale Glory ed attiva in Italia da oltre 40 anni nelle soluzioni di trattamento del denaro in ambito bancario e retail.
Riporto direttamente al Responsabile della Filiale di Milano e le mia attività sono articolate in:
Territory Management: Prospecting e vendite nei mercati bancario e retail della Lombardia
Account Management: Gestione dei rapporti commerciali con principali Banche Nazionali
2010-2012
Business Development Manager
MONETICA PAY SYSTEM
Realtà presente in Italia dagli anni 90 attiva nello sviluppo e nelle promozioni legate al mondo delle carte di pagamento (credito, debito e prepagate nazionali ed internazionali) e delle applicazioni fidelity.
All’interno della struttura di Monetica Pay System mi sono occupato dello sviluppo commerciale attraverso il coordinamento di una forza vendita costituita da distributori ed agenti e della gestione dei rapporti con le banche ed i consorzi bancari italiani, con il mondo petrol e con l’industria. Mi sono occupato inoltre del coordinamento dei partner tecnologici nell’ambito di progetti che prevedevano lo sviluppo di applicazioni a valore aggiunto e la loro integrazione con i sistemi di pagamento elettronico nazionali ed internazionali.
2009-2010
Consulente
FREELANCER
Come libero professionista ho fornito prestazioni nel settore commerciale principalmente nell’ambito del business development, delle analisi di mercato e del coordinamento delle forze di vendita.
2008-2009
Business Development Manager
ROTOMAIL ITALIA
Importante realtà che eroga servizi di stampa digitale del dato variabile in ambito bancario, industriale e turistico. Mi sono occupato principalmente di sviluppare il mercato tedesco valutando l’acquisizione del pacchetto di maggioranza di realtà già operative in Germania.
2000-2008
Direttore Commerciale
DIONICA ITALIA
Azienda attiva nel settore dei sistemi di pagamento elettronico, fornitrice in Italia ed all’estero di terminali eft/pos per il pagamento con carte bancomat e carte di credito.
Dall’inizio del rapporto di lavoro mi è stato affidato come target lo start up delle attività commerciali sui clienti italiani costituiti principalmente da banche, consorzi di banche e distributori e, in funzione dell’ingresso e sviluppo della società sul mercato italiano, mi sono occupato dell’attivazione di partnership strategiche con i distributori, dell’organizzazione ex novo della struttura di supporto alla clientela e dell’ufficio tecnico Italia.
Nel triennio 2004-2007 l’azienda è diventata il secondo fornitore in Italia su sette competitor attivi sul mercato, ha fornito 77.000 terminali. Dall’aprile 2005 al giugno 2007 sono stato membro del consiglio di amministrazione con delega sugli affari commerciali.
1992-2000
Responsabile Commerciale
DA SISTEMI
Azienda attiva a livello nazionale nel settore delle telecomunicazioni e dei sistemi di pagamento elettronico, fornitrice di terminali eft/pos per il pagamento con carte bancomat e carte di credito.
Dal 1994 responsabile dell’ufficio commerciale coordinando inizialmente l’attività di due persone poi diventate sei nel 1998; dal 1995 sono entrato a far parte del “Gruppo di Direzione Operativa” insieme all’Amministratore Delegato, il Direttore Generale ed il Direttore Tecnico. Il gruppo si occupava di definire gli obbiettivi e le strategie aziendali nella loro globalità.
Nel 1997 l’azienda è diventata leader indiscusso del mercato italiano con oltre il 55% del mercato.
Nel 2000 l’azienda ha fornito 127.000 terminali su circa 180.000 assorbiti dal mercato italiano.
FORMAZIONE
2001
Corso di Amministrazione e Controllo di Gestione
SDA BOCCONI
Corso serale di tre mesi con attestato finale conseguito presso la Scuola di Direzione Aziendale.
1984-1992
Laurea Magistrale in Ingegneria Elettronica
UNIVERSITA' DEGLI STUDI DI GENOVA
Indirizzo Bioingegneria con votazione finale di 103/110
EXPERTISE
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Analizzare le opportunità offerte dal mercato
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Definire le politiche di sviluppo commerciale
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Preparare i budget di vendita
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Creare, organizzare e gestire le vendite dirette e indirette
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Creare e gestire e motivare la propria forza vendita
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Gestire l’after-sales e la "customer satisfaction"
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Ottimizzare le risorse tecniche ed umane disponibili​
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Coordinare lo sviluppo di nuovi progetti
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